• A
  • A
  • A
  • АБB
  • АБB
  • АБB
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта

Торговые переговоры

2021/2022
Учебный год
RUS
Обучение ведется на русском языке
4
Кредиты
Статус:
Курс по выбору
Когда читается:
2-й курс, 1, 2 модуль

Преподаватели

Медведков Максим Юрьевич

Медведков Максим Юрьевич

Программа дисциплины

Аннотация

Целями освоения дисциплины «Торговые переговоры» являются усвоение студентами принципов и форм современной переговорной практики, а также теоретических аспектов изучения международных торговых переговоров. Кроме того, предполагается детальное ознакомление с современными проблемами, с которыми сталкиваются в своей переговорной практике дипломаты различных государств, работая как в России, так и в других государствах. Достижение основной цели курса включает рассмотрение особенностей переговорных стратегий и тактик различных государств. Изучение курса предусматривает проведение в ходе практических занятий серии деловых игр, которые способствуют усвоению изучаемых студентами теоретических положений и принципов и практических приемов, которые связаны с ведением международных экономических переговоров и выработкой договоренностей. При этом моделируется, в частности, решение таких проблем, как подготовка и проведение международных торговых переговоров, различные подходы и методы, используемые в переговорах, стратегия и тактика переговоров, определение стратегических интересов сторон, их альтернативных стратегий в случае неудачи переговоров и структуры переговорной позиции, различные варианты выбора стратегии и тактики, в свете конкретных проблем, которые могут возникнуть перед участниками переговоров.
Цель освоения дисциплины

Цель освоения дисциплины

  • Описывает особенности переговорных стратегий и тактик различных государств.
  • Объясняет современные проблемы в переговорной практике.
  • Ведет международные торговые переговоры.
  • Выделяет стратегические интересы.
Планируемые результаты обучения

Планируемые результаты обучения

  • Анализировать и оценивать переговорную позицию партнера по переговорам.
  • Внедрять особенности реализации стратегии, направленной на достижение договоренностей.
  • Доказывать свое мнение и отстаивать свою позицию.
  • Изучить виды жалоб и типы споров в соответствии с ГАТТ.
  • Изучить возможность обжалования действий региональных органов власти и негосударственных организаций.
  • Изучить деятельность третейских групп.
  • Изучить договоренность о правилах и процедурах регулирующих разрешение споров.
  • Изучить доклад апелляционного органа.
  • Изучить изменения в системе разрешения споров по итогам Уругвайского раунда торговых переговоров.
  • Изучить имеющуюся у Российской Федерации практику разрешения торговых споров.
  • Изучить использование Российской Федерацией системы разрешения споров ВТО.
  • Изучить итоги функционирования системы разрешения споров ГАТТ-47 к началу Уругвайского раунда: сложившиеся черты, основные достижения и слабые места.
  • Изучить классификацию случаев дискриминации российских товаров при их доступе на рынки зарубежных государств.
  • Изучить механизм предоставления компенсации, приостановления уступок и других обязательств (контрмеры).
  • Изучить обжалование норм законодательства.
  • Изучить орган по разрешению споров: знать функции, состав, механизм принятия решений.
  • Изучить основы достижения взаимоприемлемого решения.
  • Изучить особенности деятельности системы разрешения споров с 1947 года по 1985 год: количество жалоб, страны-участники конфликта, объекты жалоб и результаты разбирательств.
  • Изучить особенности процессуальной правоспособности.
  • Изучить особенности разрешения споров в соответствии с ГАТС, ТРИПС и другими Соглашениях ВТО.
  • Изучить первый опыт разрешения споров в рамках ГАТТ.
  • Изучить перечень официальных документов, публикуемых в рамках осуществления процедуры разрешения споров.
  • Изучить попытки реформирования системы разрешения споров в 1998 – 2001 годах.
  • Изучить правила рассмотрения жалоб третейской группой.
  • Изучить практику организации переговорного процесса по присоединению РФ к ВТО.
  • Изучить противоречивые предложения сторон по реформированию системы: постоянные члены третейской группы, материальные компенсации, предварительные меры, коллективные ответные меры.
  • Изучить процедуру апелляционного пересмотра.
  • Изучить процедуру проведения консультаций.
  • Изучить процедуру разрешения споров в ГАТТ-47.
  • Изучить процесс рассмотрения спора третейскими группами.
  • Изучить роль отчетов групп ГАТТ и ВТО по разрешению споров, а также апелляционного органа при рассмотрении последующих дел.
  • Изучить содержание статей 22 и 23 ГАТТ 47, касающихся урегулирования спорных вопросов.
  • Изучить состав и функции апелляционного органа.
  • Изучить спор США-ЕЭС и возобновление активного использования процедуры разрешения споров ГАТТ.
  • Изучить способ подачи апелляции и требования к ней.
  • Изучить способы защиты экономических интересов российской Федерации и обеспечению благоприятных условий доступа российского экспорта на внешние рынки.
  • Изучить структуру доклада третейской группы.
  • Изучить сферу охвата жалобы.
  • Изучить формат и содержание отчетов третейских групп и апелляционного органа.
  • Изучить форматы переговоров по различным аспектам в рамках процесса присоединения к ВТО.
  • Изучить юридические основания для запроса консультаций.
  • Иллюстрировать историю и этапы процесса присоединения РФ к ВТО.
  • Иллюстрировать основные этапы подготовки и проведения переговоров.
  • Иллюстрировать особенности конфликтной стратегии.
  • Иметь представление о процессе подготовки к переговорам и их проведении.
  • Использовать основные переговорные средства и техники.
  • Использовать основные приемы профилактики и преодоления конфликтов в ходе переговорного процесса.
  • Использовать особенности ведения многосторонних переговоров.
  • Использовать особенности подготовки и использования информационных материалов в ходе переговоров.
  • Использовать особенности создания личного и делового имиджа.
  • Использовать особенности формирования отечественных (внутренних) коалиций для поддержки международных торговых переговоров и ослабления противодействия предлагаемому курсу.
  • Использовать предпосылки преодоления конфликтного характера переговоров.
  • Использовать приемы ведения переговоров и особенности их применения.
  • Использовать принципы и механизмы урегулирования конфликтов в ходе переговоров.
  • Использовать процедуру рассмотрения спора апелляционным органом.
  • Использовать пути достижения договоренностей в ходе переговоров, особенности анализа и учета интересов партнера в ходе переговоров.
  • Использовать только самые сильные аргументы для избежания поражения по слабым.
  • Называть виды ограничений, действующих в мире против российских товаров.
  • Называть источники и причины возникновения конфликтов в ходе переговоров.
  • Называть органы ВТО, участвующие в разрешении споров.
  • Называть основные аспекты подготовки к переговорам.
  • Называть основные виды и причины дискриминации российских экспортеров на внешних рынках.
  • Называть основные результаты переговоров по тарифам в рамках присоединения России к ВТО.
  • Называть основные этапы переговоров и особенности переговорного процесса.
  • Называть особенности возникновения третейских групп и их развития.
  • Называть особенности подготовки к переговорам.
  • Называть особенности проведения кампаний по поддержке торгово-политических решений.
  • Называть предмет и место переговоров по тарифам в рамках процесса присоединения РФ к ВТО.
  • Называть причины возникновения торговых конфликтов и торговых споров.
  • Называть факторы наращивания конфликтного характера переговоров.
  • Называть факторы, определяющие выбор стратегии.
  • Называть функции, цели и основные черты сложившейся системы разрешения споров.
  • Называть элементы организации переговоров.
  • Называтьь особенности арбитража.
  • Не допускать ошибки в сфере взаимоотношений: восприимчивость к новым идеям, проявления эмоций, речь, невербальные средства коммуникаций.
  • Определять основные виды переговорной стратегии.
  • Определять основные принципы ведения переговоров.
  • Определять особые права развивающихся стран.
  • Определять понятия аннулирования или сокращения выгод как базовых концепций системы разрешения споров.
  • Определять результаты переговоров в ходе Токио-раунда.
  • Определять свои интересы, оценивать возможный результат переговоров и возможные уступки со своей стороны ради достижения ожидаемого результата на примере подготовки к переговорам по услугам.
  • Определять стадии: консультаций, третейского разбирательства, апелляционную, приведения в исполнение.
  • Организовывать и вести переговорный процесс.
  • Оценивать риск при проведении переговоров и влияние степени риска на выбор переговорной тактики.
  • Оценка возможных альтернатив и исходов переговоров.
  • Подготавливать документы и письменные материалы, необходимые для ведения кампании по обоснованию торгово-политических решений.
  • Применять технику ответов на вопросы журналистов, организовывать грамотные отношения с прессой и использовать средства массовой информации для влияния на общественное мнение.
  • Проводить торговые переговоры.
  • Разрабатывать аргументацию и обоснования торгово-политических интересов.
  • Разрабатывать методику оценки переговорной позиции.
  • Разрабатывать первоначальные тарифные предложения и принципиальные подходы в отношении возможных обязательств, принимаемых по результатам переговоров.
  • Разрабатывать тактику и приемы формирования коалиций в ходе ведения переговоров.
  • Разработка методологии переговоров по услугам.
  • Ранжировать возможные исходы переговоров.
  • Учитывать основные сферы возникновения ошибок: контроль и управление ходом переговоров, выслушивание партнеров, ответы на вопросы, продолжительность высказываний и выступлений.
  • Учитывать основные факторы, влияющие на ход переговоров.
  • Учитывать особенности рассмотрения жалоб связанных с применением антидемпинговых мер.
  • Учитывать особенности учета позиции и поведения партнера при выборе стратегии.
  • Учитывать роль средств массовой информации.
  • Учитывать факторы конфликтного поведения и уметь его устранять.
  • Формировать и отстаивать собственную позицию, основанную на подготовленной аргументации и фактах.
Содержание учебной дисциплины

Содержание учебной дисциплины

  • Тема 1. Подготовка переговорной позиции.
  • Тема 2. Выбор стратегии переговоров и ее осуществление.
  • Тема 3. Тактика проведения переговоров.
  • Тема 4. Конфликты в ходе переговоров и их разрешение.
  • Тема 5. Организация ведение и обеспечение переговоров.
  • Тема 6. Основные ошибки, допускаемые в ходе переговоров и возможности их избежать.
  • Тема 7. Опыт организации и подготовки и реализации переговорного процесса на примере присоединения России к ВТО.
  • Тема8. Практика переговоров по тарифам в рамках присоединения России к ВТО.
  • Тема 9. Практика переговоров по услугам в рамках присоединения России к ВТО.
  • Тема 10. Итоговое занятие: симуляционная игра.
  • Тема 11. Предпосылки и история развития механизма разрешения споров в ГАТТ/ВТО.
  • Тема 12 Базовые принципы и основные черты системы разрешения споров ВТО.
  • Тема 13. Роль органов ВТО участвующих в разрешении споров и основные юридические элементы процедуры.
  • Тема 14. Стадии урегулирования споров: общая схема.
  • Тема 15 Контроль за исполнением решений по разрешению споров в рамках ВТО.
  • Тема 16 Документы и конкретный пример жалобы.
  • Тема 18. Существующие возможности и перспективы использования системы разрешения споров Российской Федерацией.
  • Тема 17. Итоги работы в сфере разрешения споров в системе ВТО. Основные проблемы и перспективы развития системы разрешения споров и направления реформирования.
Элементы контроля

Элементы контроля

  • неблокирующий Домашнее задание
  • неблокирующий Контрольная работа
  • неблокирующий Участие на семинарах
  • неблокирующий Экзамен
Промежуточная аттестация

Промежуточная аттестация

  • 2021/2022 учебный год 2 модуль
    0.25 * Контрольная работа + 0.2 * Экзамен + 0.3 * Участие на семинарах + 0.25 * Домашнее задание
Список литературы

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

  • Gnangnon, S. K. (2019). Trade Policy Space, Economic Growth, and Transitional Convergence in terms of Economic Development. Journal of Economic Integration, (1), 1. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsrep&AN=edsrep.a.ris.integr.0762
  • Большедворова, Л. С. (2012). Современные международные переговоры: особенности, стратегия, тактика: учеб.-метод. пособие. Belarus, Europe. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsbas&AN=edsbas.C28E1D3A
  • Международные переговоры: Учебное пособие / Лашко С.И., Мартыненко И.О. - М.:ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 132 с.: - (Высшее образование: Бакалавриат) - Режим доступа: http://znanium.com/catalog/product/556549

Рекомендуемая дополнительная литература

  • Grossman, G. M. . (DE-576)163792798. (2002). Interest groups and trade policy / Gene M. Grossman and Elhanan Helpman. Princeton [u.a.]: Princeton Univ. Press. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edswao&AN=edswao.098987429
  • Стремовская, А. Л. (2017). Международные переговоры на перекрестках цивилизаций. Moscow University Oriental Studies Bulletin Series 13, (1), 110–112. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=asn&AN=137786104